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Precio es el valor que otorgamos a un objeto, bien o servicio. ¿Pero que es lo que realmente percibimos con él? ¿De que modo podemos tenerlo como un aliado en nuestro argumento de venta?

El precio basado en lo que estés dispuesto a pagar

Tras mi larga trayectoria asesorando equipos de venta, quiero compartir contigo mis conocimientos sobre el Precio y todo lo que lo envuelve durante la negociación.

Dentro de las distintas fases de la venta, es inevitable obviar el valor de aquel bien o servicio el cual estamos a punto de adquirir o servir. Incluso los que tengan experiencia en ventas sabrá, que el Precio no puede ser jamás el principal argumento; puesto que siempre hará quién pueda ofrecer una oferta a la baja. De modo que perderíamos la negociación.

Así que debemos tratarlo como un argumento más, y para ello quiero poder ayudarte con mis artículos dedicados al valor con el que vamos a percibir dichos bienes o servicios para argumentar nuestra negociación a favor nuestro.