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Archivo de la categoría: Precio
NO MALGASTES TU TIEMPO CON LOS PPP (PROSPECTOS POR PRECIO)
Clientes que buscan precio. Enfocar a valor diferencial. Posicionamiento diferencial y competitivo. El precio no es todo. Sigue leyendo
VENTA EN TIENDA: NO INTENTES VENDER PRODUCTOS ¡VENDE ‘SERVUCTOS’!
En plena campaña de Navidad -y estamos a domingo 16 con todo abierto- escucho comentarios de que las ventas no van tan bien como se quisiera. Por mi experiencia en estos días (me tomo mis compras como trabajo de campo … Sigue leyendo
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¿EN MANOS DE QUIEN DEJARÁS TUS VENTAS DE FINAL DE AÑO?
Se acercan las ventas críticas del último trimestre del año. En pocas semanas nos jugaremos el ser o no ser de nuestro negocio en retail en 2012. ¿Podemos dejar entonces nuestras ventas en manos de nuestros posibles compradores? ¿O si … Sigue leyendo
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¿QUÉ TE IMPIDE CERRAR UNA VENTA?
Tras mi paso por Barcelona, Bilbao, Madrid y Sevilla, facilitando 8 talleres de Cierre de Ventas para 118 vendedor@s en total, saco dos conclusiones: a) que no solemos utilizar un método o técnica para cerrar nuestras ventas y b) que … Sigue leyendo
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DISCULPATE POR NO SER UN BUEN VENDEDOR … Y CIERRA LA VENTA!
Estoy redescubriendo muchos conceptos en los talleres de Cierre de Ventas que estoy facilitando este Septiembre en Barcelona, Bilbao (hechos) y en Madrid y Sevilla (próxima semana). En total serán más de 8 grupos con más de 100 expertos profesionales … Sigue leyendo
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