Archivo de la categoría: Precio

Precio es el valor que otorgamos a un objeto, bien o servicio. ¿Pero que es lo que realmente percibimos con él? ¿De que modo podemos tenerlo como un aliado en nuestro argumento de venta?

El precio basado en lo que estés dispuesto a pagar

Tras mi larga trayectoria asesorando equipos de venta, quiero compartir contigo mis conocimientos sobre el Precio y todo lo que lo envuelve durante la negociación.

Dentro de las distintas fases de la venta, es inevitable obviar el valor de aquel bien o servicio el cual estamos a punto de adquirir o servir. Incluso los que tengan experiencia en ventas sabrá, que el Precio no puede ser jamás el principal argumento; puesto que siempre hará quién pueda ofrecer una oferta a la baja. De modo que perderíamos la negociación.

Así que debemos tratarlo como un argumento más, y para ello quiero poder ayudarte con mis artículos dedicados al valor con el que vamos a percibir dichos bienes o servicios para argumentar nuestra negociación a favor nuestro.

NO MALGASTES TU TIEMPO CON LOS PPP (PROSPECTOS POR PRECIO)

Clientes que buscan precio. Enfocar a valor diferencial. Posicionamiento diferencial y competitivo. El precio no es todo. Sigue leyendo

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VENTA EN TIENDA: NO INTENTES VENDER PRODUCTOS ¡VENDE ‘SERVUCTOS’!

En plena campaña de Navidad -y estamos a domingo 16 con todo abierto- escucho comentarios de que las ventas no van tan bien como se quisiera. Por mi experiencia en estos días (me tomo mis compras como trabajo de campo … Sigue leyendo

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¿EN MANOS DE QUIEN DEJARÁS TUS VENTAS DE FINAL DE AÑO?

Se acercan las ventas críticas del último trimestre del año. En pocas semanas nos jugaremos el ser o no ser de nuestro negocio en retail en 2012. ¿Podemos dejar entonces nuestras ventas en manos de nuestros posibles compradores? ¿O si … Sigue leyendo

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¿QUÉ TE IMPIDE CERRAR UNA VENTA?

Tras mi paso por Barcelona, Bilbao, Madrid y Sevilla, facilitando 8 talleres de Cierre de Ventas para 118 vendedor@s en total, saco dos conclusiones: a) que no solemos utilizar un método o técnica para cerrar nuestras ventas y b) que … Sigue leyendo

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DISCULPATE POR NO SER UN BUEN VENDEDOR … Y CIERRA LA VENTA!

Estoy redescubriendo muchos conceptos en los talleres de Cierre de Ventas que estoy facilitando este Septiembre en Barcelona, Bilbao (hechos) y en Madrid y Sevilla (próxima semana). En total serán más de 8 grupos con más de 100 expertos profesionales … Sigue leyendo

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