Para vender a un jefe de compras, empatiza y aporta valor

¿QUÉ HACER PARA VENDER A UN JEFE DE COMPRAS?: EMPATIZAR Y APORTAR VALOR

En mi otro blog Vender desde el Corazón he escrito estos días cuatro entradas sobre cómo vender a un jefe de compras. Más adelante podrás ver el link de las cuatro y leerlas. El objetivo inicial era ayudar a vendedores B2B que se encontraban con este ‘abominable’ -según su percepción- comprador que tenía objetivos tan alejados del vendedor que parecía que no habría manera de una negociación o venta ‘win-win’ entre ellos. Pero, como en otras facetas de nuestra vida, tanto profesional como personal, el abismo lo crea la falta de escucha y empatía por parte del vendedor y es que, muchos de nuestros fracasos con los demás, son producto de nuestras creencias previas, nuestro negativismo al afrontar situaciones difíciles y, sobre todo, la falta de empatía con aquel/lla que consideramos ‘la otra parte’. Te invito a entrar y leer los artículos, espero que te ayuden … a entender a los demás en tu trabajo.

Puedes hacer click en el texto debajo de cada imagen y leer estas cuatro entradas.

Si quieres saber mucho más sobre el tema: lee mi libro ‘Vender desde el Corazón’ que puedes descargarte desde la cabecera del blog  “Vender desde el Corazón” o contáctame y diseñamos un taller de ‘Venta Retadora’ para tu equipo de ventas. También te invito a que, en os comentarios de esta entrada, puedas contar tu experiencia con ‘jefes de compra’ en tu día a día, realiza el comentario que quieras y así aportarás nuevas perspectivas a otros/as vendedores/as. O también puedes contactarme para diseñar juntos un curso de venta retadora’ para tu equipo de ventas gracias.

 

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