LA MEJOR FORMA DE ALINEAR A TU EQUIPO CON LOS OBJETIVOS DE 2017

2017-hitokENERO: AHORA ES EL MOMENTO DE ALINEAR A TUS PERSONAS CON LOS OBJETIVOS DE 2017

A lo largo de mi carrera de consultor he ayudado a organizar y he participado en un gran número de eventos para iniciar el año, los llamados ‘Kick-off Meetings’, anglicismo en clara analogía al primer chute del balón con que se empieza un partido. Aquí quisiera aportarte valor a ti y a tu empresa dándote 4 breves consejos para organizar un evento para asegurar esta ‘salida motivadora’ en el nuevo año que, aunque a la vuelta de la esquina, tal vez no hayas tenido la idea de alinear a las personas con los objetivos generales de 2017. Y si crees que no puedes hacerlo solo/a, tranquilo/a … yo te ayudo. Sigue leyendo

LIDERAR DESDE EL CORAZÓN ¿UN LIBRO MÁS SOBRE LIDERAZGO?

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Tras el éxito de ‘Vender desde el Corazón’ os propongo disfrutar de ‘Liderar desde el Corazón’. ¿Un libro más sobre liderazgo? No, este es un libro que repasa la gestión de las personas a través de las mejores prácticas y ejemplos de otros que han sabido hacerlo muy bien en diferentes épocas, situaciones y escenarios. Te ayudarán sus experiencias y también la destilación que se hace en el libro de la mucha literatura existente, rescatando de un sinfín de páginas la esencia de cada propósito, de cada libro, de cada mensaje, que he recibido de cada uno de los autores que han compartido su esfuerzo para que todos pudiéramos entender y optimizar la gestión del principal recurso de empresas y organizaciones: las personas. A continuación puedes leer el prólogo de un gran directivo, Luís Pardo Céspedes, CEO Sage Iberia …

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PILDORAS DE FORMACIÓN SÍ … Y DESPUÉS ¿QUÉ TRATAMIENTO SEGUIR?

 

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Acabo de facilitar 8 ‘píldoras’ de motivación comercial de 90′ cada una a otros tantos equipos comerciales de la red de concesionarios una prestigiosa marca de vehículos. La acción ha podido tener más o menos impacto (más que menos, es el feedback que he recibido), pero me queda la duda de si va a servir al propósito de mejora de un proceso de venta que puede ser más efectivo. Y es que, en la formación no importa el sector, ni el formato (taller, seminario, curso, formación online …), ni si el resultado de esta primera formación es ‘de impacto’. Si el ‘paciente’ está débil, tras el diagnóstico, la primera tanda de ‘medicamento’ y la receta por escrito … ¿quién se ocupa de seguir el desarrollo competencial y los resultados? Os propongo mi ‘teoría y práctica del TRATAMIENTO DE CURACIÓN COMPLETA’. Sigue leyendo

Gestión del Tiempo: 5 consejos para gestionar tu correo tras las vacaciones

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La visión de regresar a la oficina después de las vacaciones y la realidad, por lo general tienen muy poco en común. Mientras que muchos de nosotros esperamos que nos sentaremos de nuevo en nuestros escritorios después del tiempo dedicado al relax, los viajes, el descanso, los amigos o la familia, nos hace estar llenos de energía ilimitada y con nuestra creatividad restaurada, lo que hará que impulsaremos nuevos proyectos, lo que por lo general termina sucediendo es que pasamos varias horas dispersos (o días) tratando de procesar una avalancha de mensajes de correo electrónico y repasando las tareas que se han acumulado en el ínterin. Acabo de leer en Internet el libro de Laura Vanderkam, ‘168 horas: usted tiene más tiempo de lo que piensa’ donde nos da 5 consejos para gestionar mejor nuestro tiempo al regreso de las vacaciones Sigue leyendo