Archivo de la categoría: Competencias directivas

Competencias directivas para lograr afrontar con éxito los desafíos a los que se enfrentan a diario los directivos de las empresas. Para ello es preciso estar preparado. Con una dilatada experiencia formando a altos directivos, quiero poder ayudarte con está sección, en la que amenudo comparto opiniones, consejos y experiencias.

Las competéncias directivas

La dirección de equipos es una tarea compleja. Implica gestionar las emociones, cualidades y debilidades de cada uno de ellos por separado. Las competencias directivas son la clave para lograr sacar lo mejor de cada uno de ellos y lograr el objetivo común.

Pese a que como profesional ya tienes competencias directivas adquiridas, aquí vas a poder conocerlas todas y profundizar en cada una de ellas, con el fin de adquirirlas y lograr los objetivos fijados.

Con mi dilatada experiencia formando a directivos, estoy convencido que será de provecho para ambos compartir este espacio de dialogo y opinión.

¿LIDERAZGO POSITIVO?: CÉNTRATE EN TUS VALORES Y FORTALEZAS

http://fusionnetwork.incpas.net/2013/01/accentuate-the-positive/

Acabo de entregar la primera versión de mi nuevo libro sobre ‘liderazgo’. Ha sido el producto de investigar en los últimos meses en diferentes fuentes sobre liderazgo (libros, artículos, películas …) así como de recopilar material de todos los cursos y talleres que he facilitado en los últimos años en diferentes empresas y entidades docentes. Pues bien, entendiendo que hoy en nuestro entorno parece que estamos bajo un liderazgo negativo basado en el temor y la amenaza, quisiera rescatar parte de un capítulo del libro para hablar de lo contrario: El Liderazgo Positivo, basado en valores y fortalezas, en esperanzas e ilusiones. Sigue leyendo

ser un buen directivo

LA EXCELENCIA, LA VELOCIDAD Y EL TOCINO EN LA GESTIÓN Y LA PIEL FINA DE LOS GESTORES

Hay empresas que gestionan su día a día con una velocidad de crucero de vértigo. Son empresas que atienden a la máxima de ‘optar por la acción’ que es la primera coincidencia en el éxito de las 500 empresas de EEUU que analizaron en su libro ‘En busca de la Excelencia’ Tom Peters y Harry Waterman Jr. en …1982! Repasaremos los 8 principios de este decálogo, pero hoy me ocuparé adaptándolos a esta ‘Predisposición a la Acción’ (la velocidad en la gestión que cito en el título de esta entrada) que choca a menudo con ‘la piel fina’ de aquellos/as que confunden (y nunca mejor dicho) ‘el tocino con la velocidad’

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lanzarote

¿CRISIS? NO: ‘LA LECCIÓN DE LANZAROTE’

Cenando con unos amigos que venían de pasar unos días en Lanzarote, donde estuve hace dos años, estuvimos hablando de como una isla que fue arrasada por la lava de los volcanes insulares ha podido regenerarse al punto de reinventar su modelo económico y vivir actualmente en una relativa prosperidad. Y como nuestra situación actual es ‘como si hubiese habido una gran erupción global en 2008’, nos permitimos desarrollar cierto paralelismo entre una cosa y otra. Sigue leyendo

13 CLAVES PARA UN 2013 EFECTIVO

Ya han transcurrido 2 semanas de 2013 y algunas voces agoreras insisten que ‘pintan bastos’. Otras en cambio dicen que harán todo lo que esté en su mano para crecer a pesar de su entorno (o gracias a entender  y aprovechar las oportunidades de éste). En cualquier caso los obstáculos están ahí para demostrarnos de qué somos capaces. 2013-target

A continuación te ofrezco 13 claves para enfocar el año (ya hablé de las 3 primeras en la entrada anterior). Podrían ser más, podrían ser menos, establece tus propias claves, tus mensajes personales para avanzar por  el laberinto al que hemos entramos de nuevo y así garantizar que saldremos al final no solo indemnes sino habiendo sido efectivos en nuestro propósito.

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LECTURAS DE VERANO PARA MANTENER EN FORMA TUS COMPETENCIAS

Llegan las vacaciones y por fin tendremos el tiempo que nos falta durante el año para descansar, ir a la playa, pasear por la montaña, viajar… o simplemente disfrutar del placer del ‘dolce far niente’. Pero si no queremos oxidar nuestro nivel de competencias comerciales, nos irá bien leer algún libro de esos para los que ‘nunca tenemos tiempo’. Aquí van mis recomendaciones:

DESARROLLO PERSONAL
 
‘Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva’ de Stephen Covey. Diversas editoriales y colecciones. Guía imprescindible para la mejora y superación personal contínua. Covey, el denominado ‘Séneca americano’, nos dejó hace unos días pero tenemos sus libros y sus videos en YouTube. Puedes ver éste video resumen de los 7 Hábitos pero luego te recomiendo que compres el libro, lo puedes tener en tu mesita de noche y leerlo y releerlo en todo momento de duda, flaqueza o vigilia.
‘La Última Lección’ de Randy Pausch. Un libro fabuloso, muy emocionante, como el video de esta última lección en la Carnegie Mellon University (aquí puedes ver un resumen en el programa de Oprah Winfrey). Un profesor al que le quedan 3 meses de vida y aún así se presenta enérgico y a la vez tranquilo pues ha conseguido sus sueños de juventud. Un canto a la excelencia en la gestión del tiempo, la persecución de sus objetivos y el compartir el aprendizaje adquirido en el camino. “Los obstáculos están ahí para que nos demostremos cuánto queremos de verdad las cosas” nos dice Pausch. Imprescindible.

LIDERAZGO

‘Atrapados en el hielo’ de Caroline Alexandre. Todo un clásico del liderazgo basado en la ‘Expedición Imperial Trans-Antártica’ de Sir Ernst Shakleton en 1914. Excepcional también la película de George Butler del mismo título y que cuenta con material original filmado por Frank Hurley. Puedes verla en inglés en YouTube o en español en ‘documentales online’. Dennis Perkins, escribió sus famosas ‘Lecciones de Liderazgo.’, sacadas de esta tremenda epopeya. Ver libro en ediciones Desnivel. 
VENTAS

‘Vender desde el Corazón’ de Alfons M. Viñuela, éste que aquí escribe. Es de Editorial Profit y se puede también descargar como e-book.  Me gustaría decir que también es un clásico, pero aún no a pesar de su buena acogida y distribución. Lo interesante de mi humilde aportación a la bibliografía de ventas es que se puede leer y trabajar como un ‘cuaderno de trabajo de verano’, con actividades y ejercicios y links a películas y lecturas en PDF. Vamos como los trabajos que nos daban en el cole para que no volviéramos muy despistados de las vacaciones…

También de Editorial Profit he leido recientemente el libro ‘Persuasión, el arte de influir y obtener lo que desea’ de Dave Lakhani. Me ha complementado muchas de las cosas que he aprendido sobre ‘Programación Neurolingüística’ como practitioner en PNL que soy y además ha reforzado mi creencia de que cada vez es más importante trabajar el subconsciente del Cliente para poder ayudarle a tomar las mejores decisiones. También puedes descargarlo como e-book.

Bueno, si leéis alguno y queréis comentarlo, por favor utilizar los comentarios de esta entrada. Mientras tanto os deseo desde el corazón que tengáis unas muy felices vacaciones!

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