Archivo de la categoría: Recursos formación

Recursos formación hay muchos. Actualmente en Internet no es difícil encontrarlos, sin embargo son pocos los que se conocen su procedencia o autores y por consiguiente, su fiabilidad.

Recursos formación para profesionales

Como profesional dedicado a la formación, quiero poder compartir contigo mis recursos más preciados con los que podrás ampliar tus conocimientos. Todos ellos te servirán para tu día a día en los negocios así como en tu vida personal. Podrás alcanzar tus objetivos y los de los equipos que gestiones; si ese es tu caso.

Además del material que voy a compartir contigo periódicamente en mi blog, podrás estar al corriente de los cursos que voy impartiendo, donde no solo ofrezco material didáctico con el que poder aprender y ampliar conocimientos; sino también exponer múltiples consejos y técnicas que harán de ti un profesional en tu área de negocio.

Aprovecha ahora estos recursos para formación profesional y aprende a lograr tu éxito.

LIDERAR DESDE EL CORAZÓN ¿UN LIBRO MÁS SOBRE LIDERAZGO?

Tras el éxito de ‘Vender desde el Corazón’ os propongo disfrutar de ‘Liderar desde el Corazón’. ¿Un libro más sobre liderazgo? No, este es un libro que repasa la gestión de las personas a través de las mejores prácticas y ejemplos de otros que han sabido hacerlo muy bien en diferentes épocas, situaciones y escenarios. Te ayudarán sus experiencias y también la destilación que se hace en el libro de la mucha literatura existente, rescatando de un sinfín de páginas la esencia de cada propósito, de cada libro, de cada mensaje, que he recibido de cada uno de los autores que han compartido su esfuerzo para que todos pudiéramos entender y optimizar la gestión del principal recurso de empresas y organizaciones: las personas. A continuación puedes leer el prólogo de un gran directivo, Luís Pardo Céspedes, CEO Sage Iberia …

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PILDORAS DE FORMACIÓN SÍ … Y DESPUÉS ¿QUÉ TRATAMIENTO SEGUIR?

Acabo de facilitar 8 ‘píldoras’ de motivación comercial de 90′ cada una a otros tantos equipos comerciales de la red de concesionarios una prestigiosa marca de vehículos. La acción ha podido tener más o menos impacto (más que menos, es el feedback que he recibido), pero me queda la duda de si va a servir al propósito de mejora de un proceso de venta que puede ser más efectivo. Y es que, en la formación no importa el sector, ni el formato (taller, seminario, curso, formación online …), ni si el resultado de esta primera formación es ‘de impacto’. Si el ‘paciente’ está débil, tras el diagnóstico, la primera tanda de ‘medicamento’ y la receta por escrito … ¿quién se ocupa de seguir el desarrollo competencial y los resultados? Os propongo mi ‘teoría y práctica del TRATAMIENTO DE CURACIÓN COMPLETA’. Sigue leyendo

LECTURAS PARA ‘REPENSAR-TE’ Y QUE PUEDES DISFRUTAR ESTE VERANO

Llegan las vacaciones; bueno, yo las empezaré a partir del 9 de Agosto y las aprovecharé para leer, escribir y disfrutar de aquellos libros que tengo pendientes de leer y que me ayudarán a ‘repensar-me’ y reiniciarme en Septiembre. Tal vez a ti también te sean útiles algunas de mis propuestas para este verano. Te agradeceré que añadas algún comentario sobre algún artículo, libro o película que no deba perderme este Agosto. Gracias!

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¿CUÁNTO QUIERES VENDER EN 2013?¿HACIENDO QUÉ?

Ya han pasado los Reyes Magos y nos han dejado muy buenos propósitos para empezar el año de verdad. Tenemos por delante una cifra de ventas que debemos y podemos conseguir a final del ejercicio sí, pero también mes a mes, semana a semana y día a día. Y tú… ¿qué vas a hacer para lograrlo? ¿Las mismas cosas que el año pasado? 


Si es así, en cualquier caso puedes tener la sorpresa de no conseguirlo porque si…

a) te fue bien el año pasado, este año no será igual y lo que hiciste puede no darte el mismo resultado según el nuevos escenario las novedades que te puedas encontrar o…
b) no te fue tan bien el año pasado y tal vez creas que haciendo lo mismo pero con más intensidad… (más llamadas, más visitas, más horas de trabajo…) lo conseguirás, pero tal vez los resultados vendrán porque cambies en tu forma de llamar, en tu preparación de las visitas, en añadir valor a tus horas de trabajo…

Aquí te dejo 3 claves (las más críticas para el cambio de las 13 que he desarrollado para ser más efectivos en 2013) que espero te permitan modificar tus acciones comerciales hacia mejores resultados:

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¿ESTÁ TU EQUIPO COMERCIAL ALINEADO CON EL CAMBIO Y NUEVOS OBJETIVOS DE VENTAS?

Acabo de facilitar taller de TGN o Metaplan© para equipo comercial de agencia de comunicación especializada en optimizar recursos en redes sociales, a través de una dinámica de grupos de ‘baja tecnología’ y éxito dado el feedback obtenido y el compromiso del grupo gestionar su cambio comercial. Pero ¿cómo se desarrolla este también llamado en coaching ‘El modelo de visionar’? Lo comparto con vosotros:

Herramienta de coaching: ‘El modelo de visionar’. 

Una visión es una situación ideal a la que aspira una empresa. Las corporaciones que tienen éxito poseen el hábito de desarrollar una visión para el futuro y una estrategia para lograrla. La premisa de la que parte el modelo es que las mejores visiones y estrategias por sí solas son incapaces de generar la excitación y el compromiso sincero que se requieren.
 

Existen seis elementos o palancas interdependientes que hay que alinear para generar el máximo nivel de energía para conseguir el objetivo: fuerzas externas (el mercado, la competencia, clientes, entorno legal y político), estrategia, organización (estructura, procesos de trabajo), cultura (valores, creencias y normas de conducta),competencias (habilidades) y motivadores.
 

El coach puede utilizar este modelo para facilitar un debate con individuos o con grupos y luego solicitarles que describan su visión de la manera más precisa posible. El objetivo de este ejercicio es que los individuos consigan convertir su visión en realidad y para ello hay que seguir los siguientes pasos: 

  • (1) Que cada individuo identifique y escriba, para cada uno de los seis elementos, tres factores que conducen al éxito y tres obstáculos.
  • (2) A continuación, el coach escribirá los resultados en una pizarra.
  • (3) El equipo votará y decidirá cuáles de ellos resultan esenciales.
  • (4) El coach contará los votos y hará un circulo alrededor de los factores de éxito y obstáculos predilectos.

Con ellos, el coach les ayudará a construir un modelo en el que se equilibren el control, la armonía y el rendimiento de forma que los miembros del equipo ahorren energías, centrándose en áreas en las que pueden progresar y encontrando maneras para sortear los obstáculos.

Si deseas realizar una jornada de reorientación comercial de tu equipo contacta conmigo en amvinuela@formactiva.es o llamando al 670 350 920

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