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Cursos para emprendedores y profesionales que quieran dar un nuevo rumbo en su vida profesional.

Cursos de ventas para profesionales

Mi nombre es Alfons M. Viñuela y soy un profesional dedicado a la formación para profesionales de la venta y dirección de equipos. Actualmente colaboro con los principales centros impartiendo clases o cursos dedicados a distintas materias de ventas, capacidades profesionales y personales, así como la negociación.

En mi blog comparto mis recursos así como mis reflexiones sobre la actualidad, y será para mi un auténtico placer que te suscribas con el fin de ayudarte en tu carrera profesional. Además, te iré informando de los próximos cursos que imparta en tu ciudad para que puedas asistir y conocernos en persona.

LIDERAR DESDE EL CORAZÓN ¿UN LIBRO MÁS SOBRE LIDERAZGO?

Tras el éxito de ‘Vender desde el Corazón’ os propongo disfrutar de ‘Liderar desde el Corazón’. ¿Un libro más sobre liderazgo? No, este es un libro que repasa la gestión de las personas a través de las mejores prácticas y ejemplos de otros que han sabido hacerlo muy bien en diferentes épocas, situaciones y escenarios. Te ayudarán sus experiencias y también la destilación que se hace en el libro de la mucha literatura existente, rescatando de un sinfín de páginas la esencia de cada propósito, de cada libro, de cada mensaje, que he recibido de cada uno de los autores que han compartido su esfuerzo para que todos pudiéramos entender y optimizar la gestión del principal recurso de empresas y organizaciones: las personas. A continuación puedes leer el prólogo de un gran directivo, Luís Pardo Céspedes, CEO Sage Iberia …

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PILDORAS DE FORMACIÓN SÍ … Y DESPUÉS ¿QUÉ TRATAMIENTO SEGUIR?

Acabo de facilitar 8 ‘píldoras’ de motivación comercial de 90′ cada una a otros tantos equipos comerciales de la red de concesionarios una prestigiosa marca de vehículos. La acción ha podido tener más o menos impacto (más que menos, es el feedback que he recibido), pero me queda la duda de si va a servir al propósito de mejora de un proceso de venta que puede ser más efectivo. Y es que, en la formación no importa el sector, ni el formato (taller, seminario, curso, formación online …), ni si el resultado de esta primera formación es ‘de impacto’. Si el ‘paciente’ está débil, tras el diagnóstico, la primera tanda de ‘medicamento’ y la receta por escrito … ¿quién se ocupa de seguir el desarrollo competencial y los resultados? Os propongo mi ‘teoría y práctica del TRATAMIENTO DE CURACIÓN COMPLETA’. Sigue leyendo

LECTURAS PARA ‘REPENSAR-TE’ Y QUE PUEDES DISFRUTAR ESTE VERANO

Llegan las vacaciones; bueno, yo las empezaré a partir del 9 de Agosto y las aprovecharé para leer, escribir y disfrutar de aquellos libros que tengo pendientes de leer y que me ayudarán a ‘repensar-me’ y reiniciarme en Septiembre. Tal vez a ti también te sean útiles algunas de mis propuestas para este verano. Te agradeceré que añadas algún comentario sobre algún artículo, libro o película que no deba perderme este Agosto. Gracias!

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13 CLAVES PARA UN 2013 EFECTIVO

Ya han transcurrido 2 semanas de 2013 y algunas voces agoreras insisten que ‘pintan bastos’. Otras en cambio dicen que harán todo lo que esté en su mano para crecer a pesar de su entorno (o gracias a entender  y aprovechar las oportunidades de éste). En cualquier caso los obstáculos están ahí para demostrarnos de qué somos capaces. 2013-target

A continuación te ofrezco 13 claves para enfocar el año (ya hablé de las 3 primeras en la entrada anterior). Podrían ser más, podrían ser menos, establece tus propias claves, tus mensajes personales para avanzar por  el laberinto al que hemos entramos de nuevo y así garantizar que saldremos al final no solo indemnes sino habiendo sido efectivos en nuestro propósito.

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¿CUÁNTO QUIERES VENDER EN 2013?¿HACIENDO QUÉ?

Ya han pasado los Reyes Magos y nos han dejado muy buenos propósitos para empezar el año de verdad. Tenemos por delante una cifra de ventas que debemos y podemos conseguir a final del ejercicio sí, pero también mes a mes, semana a semana y día a día. Y tú… ¿qué vas a hacer para lograrlo? ¿Las mismas cosas que el año pasado? 


Si es así, en cualquier caso puedes tener la sorpresa de no conseguirlo porque si…

a) te fue bien el año pasado, este año no será igual y lo que hiciste puede no darte el mismo resultado según el nuevos escenario las novedades que te puedas encontrar o…
b) no te fue tan bien el año pasado y tal vez creas que haciendo lo mismo pero con más intensidad… (más llamadas, más visitas, más horas de trabajo…) lo conseguirás, pero tal vez los resultados vendrán porque cambies en tu forma de llamar, en tu preparación de las visitas, en añadir valor a tus horas de trabajo…

Aquí te dejo 3 claves (las más críticas para el cambio de las 13 que he desarrollado para ser más efectivos en 2013) que espero te permitan modificar tus acciones comerciales hacia mejores resultados:

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