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¿ESTÁ TU EQUIPO COMERCIAL ALINEADO CON EL CAMBIO Y NUEVOS OBJETIVOS DE VENTAS?

Acabo de facilitar taller de TGN o Metaplan© para equipo comercial de agencia de comunicación especializada en optimizar recursos en redes sociales, a través de una dinámica de grupos de ‘baja tecnología’ y éxito dado el feedback obtenido y el compromiso del grupo gestionar su cambio comercial. Pero ¿cómo se desarrolla este también llamado en coaching ‘El modelo de visionar’? Lo comparto con vosotros:

Herramienta de coaching: ‘El modelo de visionar’. 

Una visión es una situación ideal a la que aspira una empresa. Las corporaciones que tienen éxito poseen el hábito de desarrollar una visión para el futuro y una estrategia para lograrla. La premisa de la que parte el modelo es que las mejores visiones y estrategias por sí solas son incapaces de generar la excitación y el compromiso sincero que se requieren.
 

Existen seis elementos o palancas interdependientes que hay que alinear para generar el máximo nivel de energía para conseguir el objetivo: fuerzas externas (el mercado, la competencia, clientes, entorno legal y político), estrategia, organización (estructura, procesos de trabajo), cultura (valores, creencias y normas de conducta),competencias (habilidades) y motivadores.
 

El coach puede utilizar este modelo para facilitar un debate con individuos o con grupos y luego solicitarles que describan su visión de la manera más precisa posible. El objetivo de este ejercicio es que los individuos consigan convertir su visión en realidad y para ello hay que seguir los siguientes pasos: 

  • (1) Que cada individuo identifique y escriba, para cada uno de los seis elementos, tres factores que conducen al éxito y tres obstáculos.
  • (2) A continuación, el coach escribirá los resultados en una pizarra.
  • (3) El equipo votará y decidirá cuáles de ellos resultan esenciales.
  • (4) El coach contará los votos y hará un circulo alrededor de los factores de éxito y obstáculos predilectos.

Con ellos, el coach les ayudará a construir un modelo en el que se equilibren el control, la armonía y el rendimiento de forma que los miembros del equipo ahorren energías, centrándose en áreas en las que pueden progresar y encontrando maneras para sortear los obstáculos.

Si deseas realizar una jornada de reorientación comercial de tu equipo contacta conmigo en amvinuela@formactiva.es o llamando al 670 350 920

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