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DESIGN THINKING APLICADO A TALLERES DE FORMACIÓN DE EQUIPOS

Design-thinking

©imagen avante.es

Ayer tuve la suerte de asistir, dentro de los La Salle Breakfast’ a un workshop sobre ‘Design Thinking’ que impartió de forma muy divertida @lozanofede = Federico Lozano CEO en Pracademy y pofesor de Innovación en la Norwegian University of Science & Technology (NTNU). Como soy un ferviente partidario de la formación vivencial y utilizo siempre un 80% de prácticas y actividades en mis talleres, creí que, aun siendo interesante el tema, no me sorprendería demasiado. ¡Ja!, sí que me sorprendió y fue revelador, pues aprendí (y quiero aprender mucho más) una nueva manera de potenciar las relaciones entre equipos de trabajo orientados al aprendizaje y, por tanto, de mejorar mis resultados como consultor de formación en empresas, universidades y escuelas de negocio. Aquí te explico … Sigue leyendo

¿ESTÁ TU EQUIPO COMERCIAL ALINEADO CON EL CAMBIO Y NUEVOS OBJETIVOS DE VENTAS?

Acabo de facilitar taller de TGN o Metaplan© para equipo comercial de agencia de comunicación especializada en optimizar recursos en redes sociales, a través de una dinámica de grupos de ‘baja tecnología’ y éxito dado el feedback obtenido y el compromiso del grupo gestionar su cambio comercial. Pero ¿cómo se desarrolla este también llamado en coaching ‘El modelo de visionar’? Lo comparto con vosotros:

Herramienta de coaching: ‘El modelo de visionar’. 

Una visión es una situación ideal a la que aspira una empresa. Las corporaciones que tienen éxito poseen el hábito de desarrollar una visión para el futuro y una estrategia para lograrla. La premisa de la que parte el modelo es que las mejores visiones y estrategias por sí solas son incapaces de generar la excitación y el compromiso sincero que se requieren.
 

Existen seis elementos o palancas interdependientes que hay que alinear para generar el máximo nivel de energía para conseguir el objetivo: fuerzas externas (el mercado, la competencia, clientes, entorno legal y político), estrategia, organización (estructura, procesos de trabajo), cultura (valores, creencias y normas de conducta),competencias (habilidades) y motivadores.
 

El coach puede utilizar este modelo para facilitar un debate con individuos o con grupos y luego solicitarles que describan su visión de la manera más precisa posible. El objetivo de este ejercicio es que los individuos consigan convertir su visión en realidad y para ello hay que seguir los siguientes pasos: 

  • (1) Que cada individuo identifique y escriba, para cada uno de los seis elementos, tres factores que conducen al éxito y tres obstáculos.
  • (2) A continuación, el coach escribirá los resultados en una pizarra.
  • (3) El equipo votará y decidirá cuáles de ellos resultan esenciales.
  • (4) El coach contará los votos y hará un circulo alrededor de los factores de éxito y obstáculos predilectos.

Con ellos, el coach les ayudará a construir un modelo en el que se equilibren el control, la armonía y el rendimiento de forma que los miembros del equipo ahorren energías, centrándose en áreas en las que pueden progresar y encontrando maneras para sortear los obstáculos.

Si deseas realizar una jornada de reorientación comercial de tu equipo contacta conmigo en amvinuela@formactiva.es o llamando al 670 350 920

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