Como conocer y desarrollar el potencial de los empleados

¿Qué te parecería poder identificar en minutos el talento de tus colaboradores? ¿Qué tal poder desarrollar fácilmente sus habilidades? ¿Y si, además, se aumentase con ello el compromiso de las personas? Lo que antes necesitaba de mucho esfuerzo y recursos ahora se puede hacer con bastante menos inversión en tiempo y dinero. Lo estamos haciendo con equipos directivos, comerciales, de atención al cliente, … y estamos respondiendo eficazmente a la pregunta que se hacen muchas empresas: ¿Cómo conocer y desarrollar el potencial de los empleados?. Aquí te lo cuento. Sigue leyendo

Para vender a un jefe de compras, empatiza y aporta valor

¿QUÉ HACER PARA VENDER A UN JEFE DE COMPRAS?: EMPATIZAR Y APORTAR VALOR

En mi otro blog Vender desde el Corazón he escrito estos días cuatro entradas sobre cómo vender a un jefe de compras. Más adelante podrás ver el link de las cuatro y leerlas. El objetivo inicial era ayudar a vendedores B2B que se encontraban con este ‘abominable’ -según su percepción- comprador que tenía objetivos tan alejados del vendedor que parecía que no habría manera de una negociación o venta ‘win-win’ entre ellos. Pero, como en otras facetas de nuestra vida, tanto profesional como personal, el abismo lo crea la falta de escucha y empatía por parte del vendedor y es que, muchos de nuestros fracasos con los demás, son producto de nuestras creencias previas, nuestro negativismo al afrontar situaciones difíciles y, sobre todo, la falta de empatía con aquel/lla que consideramos ‘la otra parte’. Te invito a entrar y leer los artículos, espero que te ayuden … a entender a los demás en tu trabajo. Sigue leyendo

Como ser más productivos en la empresa y en la vida

¿Cómo ser más productivos en la empresa y en la vida?. Estamos tan solo en febrero y ya nos hemos atragantado con el nuevo ejercicio. Como una mala gestión del tiempo es el principal escollo a una productividad efectiva, en mis talleres sobre Gestión del Tiempo y Productividad, donde partimos de disponer de una Visión, Misión y Valores (personales y de equipo) y, después tratar diversas técnicas de gestión del tiempo, explico la metodología GTD (Getting Things Done’ o ‘haz que funcione’ de David Allen) para poner en práctica con esta sencilla herramienta una reorganización de nuestro tiempo orientada a la productividad de aquello que prioroizamos en la vida.

No obstante, en el último taller de la semana pasada en Valencia, se me acercó un directivo medio de una empresa cliente, diciéndome: “Alfonso, soy consciente de que nunca logro llevar ninguno de mis proyectos a largo plazo. Paso tanto tiempo en el día a día, tratando de apagar incendios y superar mis tareas cotidianas, que raramente pienso, y mucho menos encuentro el tiempo para lograr los objetivos, la visión y los propósitos que quiero para mi vida. ¿Cómo voy a lograr realmente lo que más me importa cuando todo lo que parece llamar mi atención es el correo electrónico y las reuniones?” 

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Objetivos y logros. Como definir objetivos para 2018

Haciendo balance de 2017, repaso mis objetivos y logros en aquellos aspectos que decidí un día serían la pauta que me orientara a la acción. Reviso pues mis logros profesionales, mi relación con familia y amigos, mi aportación en suma y como resultado mi satisfacción, algo que me haga sentir a gusto con ‘quien soy’, el producto de ‘qué he hecho’. Y así voy caminando hacia ese Norte de mi brújula personal: el YO, lo que a menudo entendemos como ‘realización personal’. Y, como tal vez podía haber avanzado más hacia ese ser que puedo llegar a ser, repaso los parámeros de mi brújula personal para 2018. Tal vez os pueda ser útil y motivo de reflexión y os ayude a preparar el viaje a vuestro Norte en 2018. Sigue leyendo

Preguntas poderosas para conseguir tus metas 2018

 

PREGUNTAS PODEROSAS PARA ALCANZAR TUS METAS

Estamos en la recta final de 2017, quedan apenas días y, con las Navidades ‘a tocar’ y las compras, celebraciones, vacaciones … tal vez no dispongamos (que sí tenemos) de tiempo para la reflexión retrospectiva de lo que hemos obtenido en el año que acaba. Utilizar preguntas poderosas puede ayudarnos a ello.

Y es que, muchas veces y en varios momentos de nuestra vida -revisar nuestras metas y objetivos del año puede ser una-, nos encontramos en encrucijadas que nos retan, nos confunden pero que sobre todo nos HACEN APRENDER; pero la solución a esto esta en nuestro interior. A continuación te facilito la herramienta de coaching y PNL: ‘preguntas poderosas’, para ayudarte a iluminar mejor tu interior. Sigue leyendo