Como negociar cuando parece imposible

Ante negociaciones estancadas, siempre hay estrategias a aplicar para poder negociar incluso cuando parece imposible.

Tomo prestado para este post el título del libro ‘Negociar lo imposible’ de Deepack Malhotra, publicado por empresa Activa en 2016.  Como facilito talleres de negociación y tengo uno en breve, supongo que saldrá el tema actual sobre negociar una salida dialogada al conflicto. Ahora sí es un conflicto con visos de gravedad inminente y releer este libro me ayudará a darle otra perspectiva al margen de la que di en mi anterior post: ‘Catalunya y España: una negociación ‘win-win’ posible’. Veamos resumido como afrontar situaciones de negociación que parecen sencillamente imposibles. Sigue leyendo

Catalunya y España. Una negociación ‘win-win’ posible.

foto editada a partir de foto en agenciadeaprendizaje.net

Asistimos a una manifestación de un millón de personas en Barcelona que piden votar en un referéndum la autodeterminación de Catalunya. El Gobern catalán dice, por boca de su president, que si esta manifestación mueve al gobierno de España a una negociaciónn, que ésta sea mañana mismo. Que la generalitat está dispuesta a sentarse a negociar. El Gobierno parece ser que no está para negociaciones, pues entiende que el Gobern solo quiere negociar la celebración de un referéndum que la Constitución Española no permite. ¿De verdad no creen que se pueda negociar? Anteriormente, ¿Nunca han negociado nada? ¿No conocen las bases de una negociación eficaz, una negociación ‘Win-win’? Porque… ¿Qué es negociar? “Negociar es la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continuen enfrentadas” Entendiendo de buena fé, que ni Gobierno ni Gobern desean enfrentarse eternamente… veamos cuáles son los principios de negociación que permitirían esa solución satisfactoria para ambas partes

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Como gestionar la vuelta al trabajo en cuatro pasos

¿Qué probabilidades tienes esta semana (si ya estás ‘on’ y no esperas al lunes 4 para sentarte ante tu ordenador) de despertarte a las 7 sin maldecir a tu despertador tras un mes de no ponerlo? La realidad está aquí: las vacaciones han terminado, tienes que ponerte las pilas y volver a trabajar ¡alegra esa cara!

El fin de las vacaciones aterroriza al profesional más entusiasta. No nos engañemos, el hombre y la mujer no estamos hechos para trabajar y nuestro estado más natural es el ocio. Levantarse cuando uno/a quiere, comer cuando se tiene hambre, dormir cuando se tiene sueño … leer y pasear si se tienen ganas … Claro que, también existen personas que no han dejado el e-mail ni el móvil por asuntos laborales durante sus ¿vacaciones? Pero esto sería otro post.

Ahora de lo que se trata es de retomar nuestra responsabilidad profesional lo mejor posible. Por lo menos sin deprimirse. Aquí algunos consejos en 4 pasos: Sigue leyendo

CUATRO LIBROS (3 + 1) PARA DISFRUTAR ESTE AGOSTO

No pretendo ser referencia de nada ni de nadie, pero sí compartir con quienes podáis leer este post, cuatro libros cuya lectura me ha ayudado a 1) disfrutar, 2) aprender y 3) compartir lo aprendido. Si aprovechas tus vacaciones para -entre otras cosas, claro- leer alguno de los 4, por favor dame tu opinión en los comentarios de este mismo post. Gracias. Sigue leyendo

¿FORMAR O TRANS-FORMAR? DE TI DEPENDE UTILIZAR BIEN TUS RECURSOS PARA EL DESARROLLO DE TUS PERSONAS

Este es un año ciertamente incierto. Dsede mi visión profesional, parecía que iba a ser muy tranquilo -dada la regular actividad del Q1- y que las empresas iban a continuar siendo en exceso cautas a la hora de invertir recursos en formación de sus personas (recursos que por otra parte la mayor parte de las veces son bonificables por la Fundacion Tripartit, ojo, que casi el 75% no se utiliza y vuelve a Europa, así vamos de ‘sobrados’). En cualquier caso, desde Abril, al inicio del Q2 se me han ‘disparado’ las peticiones de cursos y talleres de formación. Mi respuesta inicial: “lo siento, yo no creo en la formación, no doy cursos ni seminarios de formación, ya le digo, no creo en ellos, por eso le puedo proponer un taller de trans-formación, ¿le parece que nos veamos y lo hablamos?”  Y es que no quiero llenar horas lectivas con datos y conocimiento si éste no sirve para transformar las creencias y actitudes de los participantes en estas acciones que yo considero han de ser ‘de alto rendimiento’ ¿Qué te parece? ¿Lo hablamos? Sigue leyendo